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Tres maneras de mantener una negociación en marcha
En las negociaciones, por regla general, perdemos demasiado tiempo y nos dejamos llevar por nuestras emociones. Argumentamos sobre temas que realmente no importan para el objeto de la negociación y...
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Antes de llegar a un acuerdo, plantéate a qué te estás comprometiendo
En un escenario perfecto las negociaciones se desarrollan en un entorno de igualdad y sin circuntanscias que estresen la relación. Sin embargo, un escenario nunca se reproduce en la realidad. Por eso...
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Por qué debemos controlar nuestras reacciones
Todos tenemos comportamientos predeterminados. Y la manera en que manejamos estos reflejos automáticos durante reuniones, conversaciones, negociaciones, conflictos, etc., puede ser la diferencia entre...
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Cómo discrepar con tu jefe
Siempre pueden surgir discrepancias con quienes nos rodean, sin embargo, cuando no estás de acuerdo con tu jefe acerca de algo, es importante no entrar en pánico o retirarse. La clave está en mostrar...
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Al negociar con tu jefe no olvides tu experiencia
Puedes negociar de manera más efectiva cuando la otra parte respeta tu criterio. Incluso si tu jefe te tiene en alta estima, aún debes establecer tu credibilidad. Para poder lograrlo es imprescindible...
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¿Preparado para manejar el conflicto?
Cuando te sientes preparado para abordar una situación complicada con un colega, puedes sentirte tentado de sumergirte en la conversación. Pero antes de hacerlo, debes de asegurarte de saber lo que...
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Cómo hacer las conversaciones difíciles menos complicadas
Hay una premisa que es indiscutible, las conversaciones difíciles son inevitables. Sin embargo, si se administran adecuadamente, se pueden mantener las relaciones intactas. Conseguirlo depende de...
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Lidiando con el conflicto
Aunque algunas personas tienen la capacidad de mantener la calma cuando se enojan, a la mayoria de los mortales, lamentablemente, esto no nos ocurre. Es muy difícil ser racional cuando se está...
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Cómo evaluar una oferta de trabajo
Enhorabuena, has conseguido el trabajo para el que te postulaste. Ahora viene la parte difícil, con la información de la que dispones, decidir si lo aceptas o no. ¿Cómo debes evaluar el salario así...
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Técnicas para no arruinar una negociación
A pesar de nuestras mejores intenciones, las conversaciones a menudo pueden desviarse hacia un territorio difícil, produciendo frustración, resentimiento y pérdida de tiempo y esfuerzo. La...
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